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培训机构培育市场不忘赚“人气”     2005-9-30   杜先生大学毕业后，去年在京城的一家培训机构进行了为期一年的软件培训，尽管花了两万多元，掌握了一些软件知识，但在实际应用中，仍显知识不够，经验不足。今年8月，他在另一家很有口碑的培训机构连续听了四次职业规划方面的讲座，还试听了几次软件课程，每一次都让他感到很新鲜，每一次都有很大的收获，他觉得有必要再次充电，向高级软件工程师进军。　　 　　软件行业知识更新周期越来越短，一些只教授IT基本职业能力的培训机构在市场的竞争中显现出底气不足，这时候，一场争夺“二次培训”学员的竞争上演了。很多IT学员都和杜先生一样，在选择第二次培训课程时更加慎重，多方打听，多加比较，最终从培训机构专设的免费讲座中步入二次培训课堂。 　　最近，培训机构的运营方式在悄悄发生变化，除了在媒体上做一些广告宣传外，开始将注意力转移到免费讲座以及试听课程上，专家将根据市场变化，阐述最新的前沿理论、实用技巧，以及培训理念。这种免费讲座比广告宣传更有针对性，也更能打动学习者。在前不久结束的中关村电脑节上，一些培训机构就大摆擂台，上演了免费讲座大战，据业内人士透露，效果还不错，一些在免费讲座听“入神”的人，现在已经报名开始了真正的课堂学习。 　　在市场竞争中，越来越多的培训机构开始意识到，不仅要教授学员新知，还要帮助他们规划职业发展方向以及职场获胜技巧，使学员们学成后都有个好的发展，无论对学员的未来还是学校的口碑都是大有益处的。社会上一直流传着这么一句话：金奖银奖不如学生的夸奖，金杯银杯不如学生的口碑。业内人士分析，这种更加人性化的服务将成为今后的一种趋势，教书育人本不可分，培育市场有多种形式，赚“人气”就是一种好方法。 北京人才市场报